Was bedeutet
SCHACH
im Vertrieb ?

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Erfahrungen aus dem Schach

Zug um Zug zum Verkauf

Der Bauer

Das sind Ihre Argumente, die Sie langsam vorrücken und nach und nach einsetzen.

Die Türme

Das sind die große Leitlinien für Sie. Sie ziehen die Türme, wenn es darum geht ihre Philosphie zu erklären.

Die Dame

Die Dame ist Ihre wichtigste Waffe. Wenn ihre Argumente aufgebraucht sind, dann ist das ihr finaler Twist, ihr finales Argument, der überraschende Moment.

Die Pferde

Manchmal müssen sie unkonventionell handeln oder argumentieren, Sie müssen übers Eck denken und damit überraschen.

Ich beschäftige mich schon zeit Jahrzehnten mit dem Thema Schach und bin leidenschaftlicher Spieler. Und immer wieder bin ich auf parallelen gestossen, zischen den Taktiken auf dem Schachbrett und den Herausforderungen im Sales. Das ist auch der Grund, warum ich in meiner Position als Geschäftsführer bei AstraTech immer wieder Schachevents unterstützt habe. Dabei sind ein paar wirklich bemerkenswerte Events entstanden.

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