Dental Performance Consultant

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Wenn Vertrieb im Dentalmarkt mehr leisten muss

Gut sein, wenn es darauf ankommt.

Consultant für Vertrieb, Organisation, Prozesse, Führung und Verhandlungen

30+ Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing von Medizinprodukten
Business School St. Gallen
Harvard PON
Promovierter Philosoph – Thema: Spieltheorie
Zahntechnikermeister – ehrenhalber verliehen durch die Klaus-Kanter-Stiftung

Dental Performance Consulting?

Coaching & Sparring – dort, wo Märkte bewegt werden – im Außendienst, in der Praxis, im Labor, im Gespräch mit Entscheidern.

Präsenz vor Ort, im echten Geschehen – klare Strategie, ehrliches Feedback, sichtbare Wirkung.

Theorie fundiert – Praxis erprobt – Absolvent der Business School St. Gallen und der Masterclass des Harvard Project on Negotiation – Gestartet im Vertrieb mit eigenem Verkaufsbezirk, Produktmanagement und Marketing von Grund auf gelernt, regionale und nationale Teams geführt und als Geschäftsführer große Vertriebsorganisationen geführt.

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Angebote

für Zahnärzte, Dentallabore & Dentalindustrie

Sales-Coaching vor Ort

Feldbegleitung: Mitfahrt zu Terminen, Live-Coaching, direktes Feedback
Gesprächsvorbereitung: gezielte Vorbereitung auf kritische Kundengespräche
1:1-Coaching: individuelle Stärkung im Vertriebsalltag
Ergebnis: Mehr Abschlüsse. Souveränes Auftreten. Stärkere Präsenz beim Kunden

Führung & Sales-Leadership

Leader an der Seitenlinie: Führung im Alltag beobachten & Feedback geben
Training auf allen Ebenen vom Anfänger bis zum Top-Verkäufer
Sales Akademie: Aufbau einer firmeninternen Vertriebsakademie
Ergebnis: Klare Führung. Motivierte Teams. Präzise Steuerung

Optimierte Organisation

St. Gallen Diagnose: Strukturanalyse von Praxis oder Labor nach Business Logik
Planung der Optimierung
Umsetzung des Planes
Ergebnis: Nachhaltige Kompetenzentwicklung. Effiziente Strukturen

Verhandlungsunterstützung

Verhandlungsfahrplan: Interessen, Optionen, BATNA, Strategie
Simulationstraining: realistische Vorbereitung mit Rollenspielen & Drucksituationen
Begleitung auf Abruf: Unterstützung vor und während entscheidender Gespräche
Ergebnis: Stärkere Position. Bessere Margen. Erfolgreiche Abschlüsse

Ich bin Dr. Karsten Wagner

Philosoph. Stratege. Praktiker.

Über 30 Jahre im Medizinproduktemarkt, davon 18 Jahre im Dentalmarkt – vom Außendienst über Marketing & Produktmanagement bis zur Geschäftsführung großer Sales‑Organisationen.

Spieltheorie heißt: Strategien verstehen, Züge antizipieren, Optionen gestalten – genau das, was in Vertrieb, Marketing und Verhandlung zählt.

Zahntechnikermeister (ehrenhalber) – ich spreche die Sprache von Praxen und Laboren ebenso wie die der Industrie.

Methodisch gestützt durch die Business School St. Gallen und das Harvard Project on Negotiation, Advanced Negotiation Masterclass (Harvard Law School Executive Education).

Die weiße Dame bewegt! Flexibilität. Reichweite. Stärke.

Mein Anspruch: so denken, führen und handeln!

Für wen arbeite ich?

Ich arbeite mit allen, die im Dentalmarkt Verantwortung für Vertrieb tragen:

Geschäftsführer und Inhaber, die selbst Kunden betreuen
Sales-Teams und Führungskräfte in der Dentalindustrie
Zahnarztpraxen, die ihre wirtschaftliche Steuerung verbessern wollen
Dentallabore, die Strukturen, Prozesse und Kundenschnittstellen optimieren möchten

Ob Inhaber, Führungskraft oder Außendienst – ich begleite Sie dort, wo Resultate entstehen – praxisnah, direkt, ergebnisorientiert.

Jetzt zählt.

Jetzt stärken.

Jetzt verkaufen.

Der Moment zählt.

Sales Academy Dental

Vertrieb, der wirkt

Kristallklare Transparenz Ihres Sales-Prozesses.

Wir machen Ihren gesamten Vertriebsprozess sichtbar.
Alles für Sie strukturiert und eindeutig.
So entsteht Klarheit für den Außendienst – und eine Grundlage für planbare, reproduzierbare Erfolge.

Sales-Ausbildung, die zu Ihrem Team passt.

Praxisnah, präzise und maßgeschneidert.
Ich arbeite mit kleinen Gruppen oder individuell.
Die Ausbildung orientiert sich am Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter und an den Anforderungen Ihres Sales-Prozesses.

Individuelles Sales- und Verhandlungscoaching.

Intensive 1:1-Begleitung vor Ort, virtuell oder telefonisch.
Auf Wunsch 24/7 erreichbar – für wichtige Gespräche, spontane Rückfragen und die mentale oder inhaltliche Vorbereitung großer Termine.
Besonders geeignet für Teams mit flachen Hierarchien, die schnelle, professionelle Unterstützung benötigen.

Ihre komplette SalesAcademy – langfristig verankert.

Wenn Sie alle drei Bausteine kombinieren möchten, entwickeln wir gemeinsam Ihre unternehmensinterne SalesAcademy.
Strukturiert, nachhaltig und dauerhaft im Unternehmen verankert

Zukunfts-Szenario

Stellen Sie sich vor: Ihr Außendienst tritt souverän auf, Ihre Führungskräfte steuern klar, und Ihre Verhandlungen liefern bessere Ergebnisse.

Genau dort setzt Dental Performance Consulting an – mit klarer Strategie, praxisnaher Unterstützung und individuellem 1:1 Coaching, zugeschnitten auf Ihre Situation.

Ich begleite Sie dorthin, wo es entscheidend ist: am Kunden, im Team, in der Verhandlung.

Wenn es zählt, brauchen Sie Klarheit, Strategie und Präsenz

Als Dental Performance Consultant begleite ich Sie dorthin, wo es wirklich zählt: am Kunden, im Team, in der Verhandlung.