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Dental Performance Consultant
Gut sein, wenn es darauf ankommt.
Consultant für Vertrieb, Organisation, Prozesse, Führung und Verhandlungen
- 30+ Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing von Medizinprodukten
- Business School St. Gallen
- Harvard PON
- Promovierter Philosoph – Thema: Spieltheorie
- Zahntechnikermeister – ehrenhalber verliehen durch die Klaus-Kanter-Stiftung
Dental Performance Consulting?
Coaching & Sparring – dort, wo Märkte bewegt werden – im Außendienst, in der Praxis, im Labor, im Gespräch mit Entscheidern.
Präsenz vor Ort, im echten Geschehen – klare Strategie, ehrliches Feedback, sichtbare Wirkung.
Theorie fundiert – Praxis erprobt – Absolvent der Business School St. Gallen und der Masterclass des Harvard Project on Negotiation – Gestartet im Vertrieb mit eigenem Verkaufsbezirk, Produktmanagement und Marketing von Grund auf gelernt, regionale und nationale Teams geführt und als Geschäftsführer große Vertriebsorganisationen geführt.
Angebote
für Zahnärzte, Dentallabore & Dentalindustrie
Sales-Coaching vor Ort
- Feldbegleitung: Mitfahrt zu Terminen, Live-Coaching, direktes Feedback
- Gesprächsvorbereitung: gezielte Vorbereitung auf kritische Kundengespräche
- 1:1-Coaching: individuelle Stärkung im Vertriebsalltag
- Ergebnis: Mehr Abschlüsse. Souveränes Auftreten. Stärkere Präsenz beim Kunden
Führung & Sales-Leadership
- Leader an der Seitenlinie: Führung im Alltag beobachten & Feedback geben
- Training auf allen Ebenen vom Anfänger bis zum Top-Verkäufer
- Sales Akademie: Aufbau einer firmeninternen Vertriebsakademie
- Ergebnis: Klare Führung. Motivierte Teams. Präzise Steuerung
Optimierte Organisation
- St. Gallen Diagnose: Strukturanalyse von Praxis oder Labor nach Business Logik
- Planung der Optimierung
- Umsetzung des Planes
- Ergebnis: Nachhaltige Kompetenzentwicklung. Effiziente Strukturen
Verhandlungsunterstützung
-
Verhandlungsfahrplan: Interessen, Optionen, BATNA, Strategie
- Simulationstraining: realistische Vorbereitung mit Rollenspielen & Drucksituationen
- Begleitung auf Abruf: Unterstützung vor und während entscheidender Gespräche
- Ergebnis: Stärkere Position. Bessere Margen. Erfolgreiche Abschlüsse
Ich bin Dr. Karsten Wagner
Philosoph. Stratege. Praktiker.
Über 30 Jahre im Medizinproduktemarkt, davon 18 Jahre im Dentalmarkt – vom Außendienst über Marketing & Produktmanagement bis zur Geschäftsführung großer Sales‑Organisationen.
Spieltheorie heißt: Strategien verstehen, Züge antizipieren, Optionen gestalten – genau das, was in Vertrieb, Marketing und Verhandlung zählt.
Zahntechnikermeister (ehrenhalber) – ich spreche die Sprache von Praxen und Laboren ebenso wie die der Industrie.
Methodisch gestützt durch die Business School St. Gallen und das Harvard Project on Negotiation, Advanced Negotiation Masterclass (Harvard Law School Executive Education).
Die weiße Dame bewegt! Flexibilität. Reichweite. Stärke.
Mein Anspruch: so denken, führen und handeln!
Für wen arbeite ich?
Ich arbeite mit allen, die im Dentalmarkt Verantwortung für Vertrieb tragen:
- Geschäftsführer und Inhaber, die selbst Kunden betreuen
- Sales-Teams und Führungskräfte in der Dentalindustrie
- Zahnarztpraxen, die ihre wirtschaftliche Steuerung verbessern wollen
- Dentallabore, die Strukturen, Prozesse und Kundenschnittstellen optimieren möchten
Ob Inhaber, Führungskraft oder Außendienst – ich begleite Sie dort, wo Resultate entstehen – praxisnah, direkt, ergebnisorientiert.
Zukunfts-Szenario
Stellen Sie sich vor: Ihr Außendienst tritt souverän auf, Ihre Führungskräfte steuern klar, und Ihre Verhandlungen liefern bessere Ergebnisse.
Genau dort setzt Dental Performance Consulting an – mit klarer Strategie, praxisnaher Unterstützung und individuellem 1:1 Coaching, zugeschnitten auf Ihre Situation.
Ich begleite Sie dorthin, wo es entscheidend ist: am Kunden, im Team, in der Verhandlung.
Wenn es zählt, brauchen Sie Klarheit, Strategie und Präsenz
Als Dental Performance Consultant begleite ich Sie dorthin, wo es wirklich zählt: am Kunden, im Team, in der Verhandlung.
karsten.wagner@what-matters-most.coach
+49 160 96266948
KKW Consulting Dental
Dr. Karsten Wagner
Hügelstraße 25b
65510 Hünstetten, Germany
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